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销售团队目标达成激励拓展



【现状分析】

您的销售队伍也是如下情形吗?

1、销售人员懒散、疲惫、业绩下降 工作消极,守着底薪,看上去也在工作,但是工作缺乏创造力,没有激情,工作能力非常有限;

2、销售人员办事拖拉,明明给出具体执行方案,也莫名其妙地往后拖,直到客户或领导多次催促才去做;

3、销售人员没有清晰目标感或企图心不够,守着旧有资源,缺乏开拓进取的精神,工作失去方向,明显自信心不足;

4、销售人员销售动作混乱,无章可循,给客户留下极不专业的坏印象,给公司造成了很多隐形的损失;

5、销售人员带走客户,能人要求高,留不住,好人又招不来,造成企业业绩动荡难测;

6、公司制定营销目标时讨价还价;即使是季度、月度目标分配下去了,营销团队成员头脑中想到的不是如何达成业绩目标,而是立刻想到达不成目标的障碍,思维当中总是有一种“不可能”的思想;

7、营销人员责任心缺失,总觉得自己在为别人打工,而不明白正在经营自己的人生;

8、虽然订了营销目标,仅仅是一个数字而已,而不是达成目标的清晰路线图!造成销售人员在执行过程中总是随意性强,不够精准,出现偏差、打了折扣,执行的结果必然不尽如人意;

9、销售过程中执行不力,没有精准执行的着力点,该抓住的机会没有抓住,以至于经常贻误市场战机;

10、与客户沟通谈判,特别是重量级的大富户,总是处于弱势,好像是乞求客户,缺乏最基本的狼性精神;

11、销售人员遇到一点挫折、不顺心的事,不是积极地面对,想办法克服,而是消极抱怨、懈怠工作;

12、销售人员缺乏良好的职业素养,心浮气躁、急功近利,在公司平台上,总感觉一切所得都是理所当然,缺乏感恩之心。



【课程背景】

有人说,销售人才是企业的“金山”;有人用“三分天下有其二”来形容销售队伍的重要性。无一不说明销售队伍是公司获取利润的直接工作者。然而,这支队伍流动性最大,如何使自己的销售团队拥有旺盛的战斗力,是企业一直想解决的问题。

优秀的销售团队是公司销售业绩的重要保障,销售人员有如足球场上破门得分的射手一样,是最终促成交易、为项目实现销售的一线战土。如何让我们的销售团队步调一致、默契配合、真诚团结实现最终业绩目标?本课程将从狼性精神、
思维观念入手,从销售目标执行管控、团队合作、销售工具使用、双赢沟通等角度,全方位地帮助企业打造一支以结果为导向的高绩效狼性销售团队。





【课程收益】

1、通过对销售团队进行系统培训,全面提升队员狼性精神,激发销售干劲与干市场的血性,系统提升营销团队的凝聚力、执行力和战斗力!

2、打破销售惰性,注入工作动力,充分解决高效执行背后的动力根源并掌握解决之道;

3、帮助销售团队建立100%精准执行的心理建设策略;让销售变得更加有乐趣、有尊严、有成就!

4、通过实战训练,把销售理念、工具、方法、策略都融入其中,学员课程现场消化吸收!

5、增强销售人员的主人翁意识和责任感,从被动“要我做”到主动“我要做”的巨大转变,同时,并通过现场实战训练,打破销售人员头脑中的固有的“不可能”思想,从而实现公司销售业绩的突飞猛进!


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